• Hyperzon

Какво научихме от нашите клиенти за продуктите, които трябва да избягвате да продавате?

Updated: Jun 19, 2019



Amazon може да ви предостави толкова много възможности, че понякога е лесно човек да се увлече и да забрави, че това място си е пазарна джунгла. Тук ще ви дадем няколко съвета за оцеляване, за да можете да успеете да извлечете максималното от вашето Amazon приключение, без да си навлечете проблеми, тъй като продавате проблемни продукти.


Избягвайте да продавате ръчно направени или персонализирани продукти

Amazon е масов пазар. Ако искате да продавате нишови продукти е по-добре да се ориентирате към нишови пазари като Etsy или да си направите магазин в платформата на Shopify. Проведохме среща с потенциален клиент, специализиращ в дизайна и изработката на персонализирано бельо.


Тя поддържа Facebook страница, където клиентите могат да изпратят поръчките си, но искаше провери какви възможности може Amazon да даде на бизнеса ѝ и си беше запазила час за консултация при нас.


Тя ни показа снимки на продуктите ѝ и те се открояваха с отличителна визия – секси, сладки и наистина уникални. Когато обаче ѝ показахме как работи Amazon, колко бройки е необходимо да поддържа на склад и какви маркетинг стратегии трябва да се използват за налагането им, тя осъзна, че нейната аудитория не е средностатистическият клиент в Amazon. Тя не искаше да започне да продава продуктите си на масовия пазар, да изгуби творчески контрол и ангажираността си в целия процес по производство и реклама.


Бъдете внимателни с козметични продукти и продукти за лична употреба


Средностатистическият клиент в Amazon има предразсъдъци спрямо китайските продукти и никоя друга категория не подчертава това отношение толкова добре, колкото Health & Beauty. Ако искате да пуснете козметичен продукт, то трябва да започнете от нулата и да отделите достатъчно време (и пари), за да


откриете правилните технолози, да развиете правилната формула, да кандидатствате за съответните сертификати, да създадете правилните опаковки и да изчислите транспорта.


Наложи ни се да работим два пъти с клиенти, които работят в този сектор, преди да си научим урока. Първият път, клиентите ни развиваха бронзанти от нулата. Докато успеят да се справят се оказа, че вече беше настъпил зимният сезон. Представете си как се рекламира такъв продукт в този сезон! Вторият път, един клиент искаше да продава продукти за татуировки, без да има нужните сертификати и нещата не се получиха. Имайте предвид, че козметиката, повече от всеки друг продукт в Amazon, се разглежда под лупа за всякакви нередности.


Не си губете времето и парите да гоните пренаситени ниши за продукти


Повечето уъркшопи за Amazon учат хората да пресъздават популярни бестселъри в Amazon, така че всеки новодошъл в Amazon бизнеса се хвърля на същия подход. Това означава, че всеки успешен продукт създава конкурентни продуктови листинги, които се опитват да подобрят качествата му или да добавят нещо към него. С всеки нов листинг, шансовете ви да създадете успешен и конкурентен продукт в тази категория намалява.

Един от клиентите ни имаше доста горчив опит в Amazon с бума в търсенето на карти за изтъркване. Тъй като този проект му беше много на сърце, той му отдели месеци на сорсване, тестване и проектиране на съвършената карта. В това време цените на материалите поскъпнала и категорията на продукта се пренасели с нови листинги до такава степен, че новите

търговци нямаха голям шанс да останат конкурентноспособни.


Хубаво си помислете, когато става дума за продукти, които не могат да се рекламират по добрия стар начин


Сексът продава, но секс играчките са друга работа. Те представляват примамлива идея за продукт за Amazon, който със сигурност би привлякъл вниманието. Проблемът при тях е, че рекламата на един ваш собствен бранд секс играчки изисква не само креативност, но също така и употреба на креативни маркетингови


стратегии извън традиционните канали, които също така трябва да се съборазени с политиката на Amazon.

Чудите се как сме нясно с това? Е, преди време помогнахме на клиент да развие своя бранд от висококачествени силиконови секс играчки и се изумихме от откритието ни, че не можем да пускаме реклами в Amazon, както и да използваме снимки или език, който подсказва за тяхното предназначение. Все още не ни вярвате? Проверете какво излиза като напишете personal massager в amazon.com тогава.


Е, сега вече сте наясно с това как да разпускате правилно!


Сезонни продукти или продукти със специфични характеристики са труд без радост

Много продавачи се блазнят да инвестират в сезонни продукти, но те често забравят, че те ще се продават добре само в правилния сезон. Преди време наш клиент пусна поляризирани очила за плуване, които изглеждаха страхотно и наистина се откояваха от останалите. Първоначално не можехме да разберем защо клиентите в Amazon ги

подминаваха и продуктът се продаваше слабо, докато изведнъж, след няколко месеца, продажбите се изстреляха най-неочаквано.


Проблемът на тези очила за плуване бе, че те са поляризирани, което означава, че не можеш да ги използваш на закрито. Всъщност, можеш да ги използваш само по време на лятната почивка на море. При откриването на летния сезон, те станаха голям хит сред клиентите на Amazon. Само, ако можеше летният сезон да не свършва…


Ако искате да запазите разсъдъка си, се пазете от патентовани продукти


Патентованите продукти са забранения плод на Amazon джунглата. Един добре направен, изгоден заместител на популярен продукт може да ви донесе добри приходи, както и много главоболия. Веднъж след като започнете да правите повече продажби, неизменно ще привлечете вниманието


на собствениците на оригиналния продукт. Тогава те ще се обърнат към Amazon и адвокатите си, за да направят всичко по силите си да ви спрат.


Има ли нещо, което сме пропуснали в списъка и имате ли нужда от помощ за продукта ви? Винаги сме насреща за ентусиасти на тема Amazon, така че не се колебайте да се свържете с нас.

Свържете се с нас днес и нека се захванем за работа!


#lighthouse #technology