• Hyperzon

Искате да започнете бизнес в Amazon? Избегнете тези 5 често срещани грешки на начинаещите




В днешно време е лесно да намерите информацията за пускането на продукти на пазара и следпродажбеното обслужване онлайн. Преди години, когато тепърва прохождаме в Amazon, трябваше сами да открием как работи всичко. Отне ни време, енергия и ресурси, докато успеем да изгладим всяка една стъпка от процеса. Въпреки това, когато започнахме да помагаме на клиенти да започнат свой бизнес в Amazon, установихме, че всички те допускаха едни и същи грешки, водени от техните представи за ръководенето на бизнес в Amazon.


1. Ще се справя! Прочетох онлайн/гледах видео уроци/посетих един бърз курс за начинаещи в Amazon

Нека благословим чудото Интернет, което ни даде достъп до толкова много информация, мрежи и повече видеа с котки, отколкото биха ни стигнали за 9 живота. Съвсем естествено е, че колкото повече компании и хора започнат да продават в Amazon, толкова и повече информация за продаването в Amazon ще се появи онлайн. Ние също допринасяме към нея. Проблемът в това е, че голяма част от тази информация е остаряла, ненадеждна или просто спам.

Често ни се случва начинаещи клиенти да се опитват да ни впечатлят като цитират Amazon гурута или уъркшопи. Някои от тях до такава степен се фиксират върху този етап на подготовка, че така и не стигат до това да изпробват стратегиите, за които четат, още по-малко пък да пуснат продукта си или да изградят свой собствен опит. Не можете да стоите настрани, ако искате да направите следващия бестселър в Amazon или да развиете свой бранд. Трябва да започнете от някъде!


2. „Всичко или нищо“ не е правилната нагласа за новбранеца. Започнете скромно!

Amazon е един от водещите топ 3 пазари на дребно в световен мащаб и логична следваща стъпка за традиционни бизнеси с физически магазини, home office предприемачи и семейни бизнеси. Много от тях изгарят от желание да атакуват пазара Amazon, но забравят, че не могат да управляват акаунта си в Amazon по същия начин, по който управляват магазините си. Те често забравят, че клиентите на Amazon имат по-различни пазарни навици и предпочитания.


Миналата година работихме с клиент, който държи успешна верига магазини за спално бельо. Той искаше да качи всички налични модели на продуктите си в Amazon, тъй като беше убеден, че всички ще се продават добре и онлайн. Ние му показахме кои модели се търсят в действителност от клиентите в Amazon. Той не беше убеден, но се съгласи да намали броя им. След близо година най-накрая изтегли моделите, които не се продаваха, а само му трупаха такси за FBA складирането.


3. Заимстване на идеи от reddit и онлайн файлове, тип „101 продукта за Amazon“

И ние, като вас, обичаме reddit. Там може се намерят доста неща, но r/Entrepreneur не е най-доброто място, когато става дума за идеи за продукти. Може да добиете представа какви са пречките пред други търговци или да изтествате някакви идеи, но дотам. Да откриете правилния продукт за продажба изисква време и ресурси, така че е естествено вие и другите продавачи да искате да опазите идеята си за продукт от потенциални конкуренти, които биха могли да се навъртат по форумите.

Да откриете правилния продукт за продажба отнема време!

Друга често срещана практика е пресяването на pdf файлове тип „101 идеи за продукти за Amazon“, които клиентите ни свалят безплатно (в замяна на имейла им). Докато това е добър нагледен пример за начина, по който работи имейл маркетингът, то е и нагледен пример по какъв начин не бива да работи сорсингът. С други думи, продуктите от този файл, на които се спрете, са същите продукти, на които ще се спрат и другите начинаещи продавачи. Това означава за вас голяма конкуренция и ниски печалби. Продуктите най-вероятно пък са вече демоде.


4. Веднъж щом пусна продукта на пазар, Amazon може да поеме нататък

Друг страничен ефект на всички курсове за Amazon е, че те често ви оставят с погрешното впечатление, че продажбите в Amazon се свеждат до пускането на продукта на пазара, докато този процес поставя само началото. Когато тепърва започнахме да консултираме клиенти, бяхме дали приоритет на пускането на продукти на пазара и продуктовия листинг, тъй като бяхме с нагласата, че клиентите ни работят с техен собствен екип от маркетингови специалисти. Практиката ни показа, че нещата не седят по този начин.

Един от клиентите ни беше разработил специална закачалка за чанти и ни помоли да му изготвим листинг за Amazon. Създадохме грабващ окото листинг с нужните изображения и ключови думи, за да може да изпъкне. В началото, те се съгласиха да пуснем малко реклами и промоциални кампании, но като цяло не желаеха да влагат средства в маркетинг поддръжката му след като вече беше пуснат на пазара. Резултатът бе, че продуктът и продажбите постепенно изгубиха клиенти. Те обвиниха Amazon за това.


5. Ако искам да успея, трябва да се ангажирам лично с всеки един етап от процеса

Всички сме чували приказката, че, ако искаш нещо да ти се свърши като хората трябва да си го свършиш сам, работата с Amazon обаче лесно може да постави това под съмнение. Нека вземем пускането на един продукт, например. Това е сложен процес, който включва множество стъпки, като всяка една от тях крие своите рискове. Ако сте отскоро в бизнеса или работите сами тогава рискувате, ако нещо се обърка, по което и да е време, да убие продукта и мечтата ви.

Тук, в Hyperzon, нашият екип от специалисти има за цел да ви насочва по пътя към успешното пускане на продукта на пазара и следпродажбената му маркетинг поддръжка и обслужване. Нашият опит ще ви помогне да се справите с потенциалните заплахи преди те да успеят да се превърнат в пречки, докато нашите ресурси ще ви помогнат да извлечете възможно най-много от възможностите, които ви предоставя Amazon.

Независимо дали Amazon е за вас работа на пълен работен ден или страничен бизнес, ние ще се постараем да го накараме да заработи за вас.

Свържете се с нас днес и нека се захванем за работа!